Úvod: Význam PPC reklamy pre rast tržieb

PPC (pay-per-click) reklama patrí medzi najefektívnejšie nástroje digitálneho marketingu. Umožňuje rýchlo osloviť relevantné publikum, optimalizovať rozpočet a merať návratnosť investície v reálnom čase. Správne nastavená PPC stratégia a taktiež dôraz na získavanie dát, dokáže priniesť výrazný rast tržieb a posilniť pozíciu firmy na trhu.

Predstavenie klienta a jeho podnikania

Náš klient pôsobí v segmente predaja záhradnej techniky a náradia. Jeho cieľom bolo zvýšiť online predaj a získať väčší podiel na trhu v silne konkurenčnom prostredí, kde rozhoduje nielen cena, ale aj dostupnosť a kvalita služieb. Od začiatku marca do konca júna je pre každého záhradkára úvod do sezóny a preto aj my sme chceli byť silnou súčasťou na trhu. 

Výzvy pred začiatkom spolupráce

Klient sa na začiatku roka stretával s viacerými výzvami, ktoré brzdili jeho rast v online priestore. V minulosti kampane dosahovali nízku mieru konverzného pomeru, čo malo za následok nižšiu metriku ako je ROAS (return on ad spend) alebo vyššiu metriku PNO (podiel nákladov na obrate). Firma sa zároveň zobrazovala len zriedka vo vyhľadávačoch či relevantných portáloch, a tým pádom mala obmedzený dosah na potenciálnych zákazníkov.

Stratégia a realizované kroky

Pri realizácií stratégie sme postupovali na základe informácií, ktoré sme dostali od klienta. Najskôr sme vykonali podrobnú analýzu kľúčových slov a presne sme si zadefinovali cieľové segmenty zákazníkov. Vďaka tomu sme vedeli reklamy cieliť priamo na relevantné publikum.

Následne sme rozdelili kampane podľa rozpočtov a typu kampane. Zapracovali sme kampane, ktoré boli primárne určené na získavanie objednávok. V tomto prípade sme zvolili nezvyčajný spôsob, kde sme mali pri sekundárnych kampaniach určený konkrétny rozpočet na mesiac a pri hlavnej kampani sme sa riadili podľa PNO modelu. Počas celej kampane sme priebežne testovali rôzne reklamné texty a vizuály. Vďaka tomu sme vedeli, ktoré varianty fungujú najlepšie – teda oslovujú správne publikum a prinášajú najvyššiu mieru konverzií.

Dôležitou súčasťou stratégie bolo aj to, že sme nastavili remarketingové kampane, vďaka ktorým sme mohli opätovne osloviť návštevníkov so záujmom o produkty – no bez dokončeného nákupu.

Výsledky v číslach a grafoch

Porovnanie tržieb: Tento rok vs. minulý rok

Graf nižšie ilustruje vývoj tržieb za posledných 365 dní. Viditeľný je výrazný nárast v hlavnej sezóne.

Vývoj tržieb

Zdroj návštevnosti a tržieb

Podľa analytiky najviac tržieb priniesli platené kampane (PPC), pričom výrazný podiel mali aj organické výsledky z Google. Z retargetingu a e-mailov prišli ďalšie konverzie, no s nižším objemom tržieb.

Prečo sme boli úspešní?

• Dôkladná segmentácia cieľových skupín a optimalizácia rozpočtov
• Priebežné testovanie a úprava reklamných textov a vizuálov
• Využitie remarketingu na zvýšenie návratnosti investície
• Rýchla reakcia na sezónne trendy a dopyt

Záver: Prečo sa oplatí investovať do PPC reklamy

Ak chcete zvýšiť tržby v online prostredí, PPC reklama ponúka rýchle a zároveň merateľné riešenie. Vďaka správnej stratégii, priebežnej optimalizácii a dôrazu na analýzu dát sme klientovi priniesli výrazný rast tržieb a zlepšenie kľúčových metrík. Investícia do PPC sa oplatí každému, kto chce rásť a efektívne využívať svoj marketingový rozpočet.

Chcete aj vy z vašich kampaní vyťažiť viac? Ozvite sa nám – radi sa pozrieme na vašu aktuálnu stratégiu a navrhneme vylepšenia.

Daniel Kolník

Digital Marketing Specialist